De filantroop
“We laten anderen groeien door oprechte steun te bieden.”
De filantroop
Filantropen zijn meestal micro-ondernemingen of kleine bedrijven in de tertiaire sector. Ze zijn vaak zelfstandig geleid en hebben een sterke voorkeur voor giften. Ze doneren doorgaans geldbedragen van gemiddeld €500 per goed doel, vooral gericht op sociale thema’s. Sponsoring komt minder vaak voor, maar als het gebeurt, zijn de bedragen gemiddeld hoger (€583) en vaak gekoppeld aan materiële steun. Deze bedrijven hechten weinig waarde aan zakelijke voordelen en kiezen bewust voor langdurige partnerschappen, gedreven door oprechte filantropie en medemenselijkheid. Hun steun gaat waar het het meeste effect heeft en waar de nood het hoogst is.
Filantropen zijn vaak micro-ondernemingen of kleine bedrijven in de tertiaire sector, zoals consultancybedrijven. Ze zijn vaak zelfstandig waardoor je meest kans maakt om steun te verkrijgen als je rechtstreeks aanklopt bij de eigenaar of bedrijfsleider, die persoonlijk betrokken is bij beslissingen over sponsoring en giften.
Giften
Filantropen hebben een duidelijke voorkeur voor giften eerder dan voor sponsoring en zoekt vaak structurele samenwerkingen (partnerschappen) met goede doelen. Ze doneren meestal geld in plaats van materiële hulp. Hun giftbedrag ligt doorgaans iets hoger dan bij de doorsnee kmo, met een bedrag van €500 per goed doel. Onderwijs en onderzoek staan niet hoog op hun prioriteitenlijst. In plaats daarvan kiezen ze voor thema’s die direct menselijke steun bieden, zoals sociaal welzijnswerk, hulp voor mensen met een beperking en internationale solidariteit. Hun giften zijn dus vooral gericht op sociale thema’s en mensen in nood.
Sponsoring
De filantropen sponsoren minder frequent dan andere types bedrijven, maar wanneer ze dat doen, zijn de bedragen hoger dan bij de doorsnee kmo. Zo geeft de typische filantroop €583 per goed doel dat ze sponsoren. Hun sponsorthema’s wijken sterk af van de doorsnee kmo waar er vooral interesse is in sport en recreatie. De filantropen vinden net onderwerpen zoals internationale solidariteit, kinderen en jongerenwelzijn en mensen met een beperking heel belangrijk. Wanneer ze sponsoren, is dat vaker een combinatie van geld en materiële steun. Ze vinden het belangrijk om deel te nemen aan bijeenkomsten of vergaderingen van de goede doelen die zij sponsoren om hun betrokkenheid te tonen.
Filantropische bedrijven zijn het meest van alle persona’s betrokken in partnerschappen. Ze engageren zich dus graag voor de lange termijn.
Deze bedrijven ontvangen minder vaak giftverzoeken dan andere bedrijven. Stel dus zeker de vraag, je maakt meer kans om een positief antwoord te krijgen.
Deze bedrijven richten zich minder op zakelijke voordelen en hebben een oprechte focus op het welzijn van mensen, zowel nationaal als internationaal. In hun beslissingsproces zijn bedrijfsvoordelen dus geen doorslaggevende factor, integendeel.
Voor de filantropen draait het geven om oprechte filantropie en medemenselijkheid. Hun drijfveer is simpel: ze willen hun middelen inzetten waar die het meeste goed doen. Zakelijke voordelen spelen nauwelijks een rol. Voor hen is het belangrijkste criterium wie hun steun het meeste nodig heeft en waar het geld het meeste effect zal hebben.
De impactmaker
“We laten de samenleving groeien, gedreven door maatschappelijke impact.”
De impactmaker
Impactmakers zijn meestal micro-ondernemingen of eenmanszaken waar de eigenaar persoonlijk beslist over sponsoring en giften. Gedreven door maatschappelijke impact, kiezen ze vooral voor thema's als gezondheidszorg, onderwijs, onderzoek en internationale solidariteit. Giften hebben de voorkeur met een typisch giftbedrag van €250. Ze verwachten transparantie, integriteit en meetbare impact van de organisaties die ze steunen, zonder gericht te zijn op zakelijke voordelen. Hun steun is een oprechte uiting van waarden en maatschappelijke betrokkenheid, niet van strategisch bedrijfsbelang.
De impactmakers zijn doorgaans micro-ondernemingen in de vorm van een eenmanszaak of met een handvol medewerkers in dienst. De persoon die de beslissingen neemt rondom sponsoring en giften is dan ook meestal de eigenaar of bedrijfsleider.
Giften
De impactmakers kiezen voor thema’s die sterk aansluiten bij hun waarden, zoals gezondheidszorg, internationale solidariteit en onderwijs en onderzoek. Deze bedrijven zijn vrijgevig zonder direct iets terug te verwachten. Ze doneren omdat ze willen bijdragen aan maatschappelijke waarde. De bedragen die ze schenken, zijn doorgaans iets lager dan die van andere typen bedrijven. Het typische giftbedrag ligt bij de impactmaker op €250.
Sponsoring
Als deze kmo besluit om te sponsoren is dit vaak substantiëler dan andere types en dit in de vorm van hogere geldbedragen of materiële ondersteuning. Zo geven de impactmakers een sponsorbedrag van €750 per goed doel dat ze steunen.
Hun voorkeur gaat vaak uit naar bijdragen met een zekere diepgang of betrokkenheid, zoals bijvoorbeeld een vergadering bijwonen bij het goede doel om beter geïnformeerd te worden over de impact van hun sponsoring. De thema’s die ze sponsoren verschillen niet wezenlijk van de doorsnee kmo, maar hun hart klopt iets sneller voor internationale solidariteit.
De impactmakers ontvangen veel verzoeken tot sponsoring, maar maken toch weloverwogen keuzes. Zorg er dus voor dat je er bovenuit springt en inspeelt op de geefmotieven die de impactmaker belangrijk vindt.
De impactmakers worden voornamelijk gedreven door authenticiteit, integriteit en transparantie van de organisaties die ze steunen. Ze willen een duidelijk beeld van de doelen en de financiële gezondheid van de organisatie. De impact van hun donaties moet voor hen transparant en meetbaar zijn.
Hun steun is gebaseerd op maatschappelijke impact, niet op bedrijfsvoordelen. Zaken als het verbeteren van hun imago of het vergroten van hun consumentenbestand spelen nauwelijks een rol in hun motivatie.
Dit persona weerspiegelt bedrijven die een grote maatschappelijke betrokkenheid hebben en niet per se gedreven worden door zakelijke motieven. Hun geefgedrag is eerder een uitdrukking van hun waarden en overtuigingen dan een strategische beslissing om hun eigen merk te versterken.
De partner
“We groeien samen en maken onze gezamenlijke impact zichtbaar.”
De partner
Partners zijn doorgaans actief in de industriële sector en hebben een sterke voorkeur voor sponsoring met een focus op sport, recreatie, cultuur en ondersteuning voor mensen met een beperking. Ze sponsoren gemiddeld €500 per goed doel, vaak met geld of natura, en zoeken daarbij naar zichtbare maatschappelijke impact die ook hun merk versterkt. Het dubbel motief van de partner is duidelijk: ze willen bijdragen aan maatschappelijke initiatieven maar verwachten ook merkexposure en wederkerigheid. Dit maakt transparante communicatie en mogelijkheden voor zichtbaarheid essentieel. Ze staan vooral open voor structurele samenwerking in de gezondheidszorgsector, zolang die samenwerking ook kansen biedt om als bedrijf actief betrokken te blijven.
De partners zijn meestal actief in de secundaire sector (de industriële sector) en hebben een grotere focus op sponsoring dan op vrijwilligerswerk of directe giften. Beslissingen over het steunen van goede doelen liggen meestal bij de eigenaar of bedrijfsleider, wat wijst op een direct betrokken leiderschap. Het bedrijf staat vaak gekend voor sponsoring, wat hen ook veel verzoeken oplevert van lokale organisaties, vooral binnen sport en recreatie.
Sponsoring
De partners zijn sterk gefocust op sponsoring. Hun sponsorthema’s wijken duidelijk af van het algemeen persona. Onderwijs en internationale solidariteit zijn nauwelijks prioriteiten, terwijl sport en recreatie, cultuur en mensen met een beperking juist veel aandacht krijgen. De partners sponsoren vaker in de vorm van geld óf natura, en minder vaak in een combinatie van beide. Het bedrag dat ze sponsoren komt overeen met het sponsorbedrag dat de doorsnee kmo geeft aan een goed doel, namelijk €500
Giften
Hoewel het aantal giften dat de partners doen vergelijkbaar is met de doorsnee kmo, verschilt hun focus: cultuur en internationale solidariteit zijn voor hen minder interessant. Ze gaan juist vaker bijdragen aan milieu- en dierenwelzijnsorganisaties. Giften worden vaak gedaan in de vorm van zowel geld als materiële steun, wat hun wens onderstreept om meer dan alleen financiële hulp te bieden. Het giftbedrag ligt in lijn met wat de doorsnee kmo doorgaans geeft aan een goed doel: €277.
De partners engageren zich vaker dan de andere persona’s in partnerschappen. Gezondheidszorg is een thema waarin de partner graag partnerships aangaat, zeker wanneer er een verhoogde betrokkenheid bij het goede doel mogelijk is. Anderzijds hebben zij een opvallend lage interesse in werknemersvrijwilligerswerk.
Deze bedrijven ontvangen twee keer zoveel sponsorverzoeken als de doorsnee kmo. Ze worden dus overbevraagd, wat de kans op een positief antwoord kleiner maakt. Inspelen op hun geefmotieven is hier noodzakelijk.
Dit persona vertegenwoordigt bedrijven die hun sociale betrokkenheid willen tonen, maar vooral op een manier die hun merk versterkt en impact zichtbaar maakt. Ze willen groeien, maar hechten ook waarde aan initiatieven die een tastbare en zinvolle maatschappelijke impact hebben.
Partners hebben een dubbel motief: enerzijds willen ze impact maken, maar anderzijds is er ook een zekere mate van “what’s in it for me” en willen ze als bedrijf ook groeien. Dit betekent dat ze zowel op zoek zijn naar zichtbare sociale impact als naar mogelijkheden die hun merk versterken. Hun motieven zijn echter minder zelfgericht dan bij de puur op groei gerichte persona (de strateeg). Er is wel degelijk aandacht voor maatschappelijke bijdrage, al is deze niet volledig los van de bedrijfsbelangen.
De plichtsbewuste
“We laten anderen groeien omdat het onze maatschappelijke verantwoordelijkheid is.”
De plichtsbewuste
De plichtsbewusten zijn kleine tot middelgrote bedrijven waar de directie en leidinggevenden het geefbeleid bepalen. Ze hebben een evenwichtige focus op zowel giften als sponsoring. Ze doneren gemiddeld €250 per goed doel en sponsoren met bedragen rond €500. Hun interesses sluiten aan bij algemene thema’s, met een lichte voorkeur voor sport en recreatie boven gezondheidszorg en onderwijs. Gedreven door maatschappelijke verantwoordelijkheid geven ze zonder de behoefte aan zichtbaarheid of betrokkenheid als tegenprestatie. Deze bedrijven maken bewuste en evenwichtige keuzes, waarbij maatschappelijke relevantie zwaarder weegt dan zakelijke voordelen. Hun geefgedrag weerspiegelt een besef van "goed burgerschap."
De plichtsbewusten zijn kleine of middelgrote bedrijven. In dit type bedrijf wordt het geefbeleid bepaald door de directie en leidinggevenden.
Giften
De plichtsbewusten investeren relatief gelijk verdeeld in zowel sponsoring als giften. Wat betreft giften komt hun voorkeur aan thema’s goed overeen met het gemiddelde persona, namelijk gezondheidszorg, milieu en dierenwelzijn of internationale solidariteit. De bedragen die ze schenken zijn doorgaans iets lager dan die van de doorsnee kmo. Het typische giftbedrag ligt bij de plichtsbewusten op €250.
Sponsoring
In sponsoring kiezen ze iets vaker voor financiële bijdragen in plaats van materiële ondersteuning, al zijn beide opties mogelijk. Het bedrag dat ze sponsoren komt overeen met het sponsorbedrag dat de gemiddelde kmo geeft aan een goed doel, namelijk €500. Ook wat betreft thema’s heeft dit persona brede interesses voor sponsoring die overeenkomen met de algemene voorkeuren van de meeste bedrijven. Ze ondersteunen net wat vaker sport en recreatie dan bijvoorbeeld gezondheidszorg en onderwijs, hoewel het verschil klein is.
De plichtsbewusten kiezen bewust voor organisaties die goed aansluiten bij hun maatschappelijke verwachtingen en waarden, en verwachten niet per se extra aandacht of betrokkenheid als tegenprestatie.
Omdat ze relatief weinig verzoeken tot giften ontvangen, kunnen ze hun bijdragen goed afwegen en een evenwichtige selectie maken. De plichtsbewusten zoeken partners die goed georganiseerd zijn, maar voor hen is de maatschappelijke relevantie het belangrijkste criterium.
De plichtsbewusten voelen een zekere verantwoordelijkheid naar de samenleving toe. Ze geven omdat ze geloven dat dit van bedrijven wordt verwacht, wat voor hen een belangrijke drijfveer is. Hun motieven zijn verder gematigd en gebalanceerd zonder sterke uitschieters. Hun geefgedrag en -strategie zijn representatief voor het doorsnee bedrijf en komen voort uit de maatschappelijke norm van "goed burgerschap."
De strateeg
“We groeien door strategisch bij te dragen aan de samenleving.”
De strateeg
Strategen zijn middelgrote bedrijven in de productiesector waar medewerkers meebeslissen over sponsoring en giften, wat wijst op een gedeelde verantwoordelijkheid. Sponsoring heeft een duidelijke voorkeur, vaak met als doel de bedrijfsreputatie te versterken. Ze focussen op de thema’s sport en recreatie, onderwijs en cultuur. Het typische sponsorbedrag ligt op €300. Giften, typisch €400, richten zich vooral op cultuur en sport en recreatie. De nadruk ligt vooral op kansen voor naamsbekendheid en zichtbaarheid, bijvoorbeeld via evenementen. De strategen zien donaties en sponsoring als strategische middelen om sociale betrokkenheid te tonen én bedrijfsdoelen te ondersteunen.
Strategen zijn meestal middelgrote bedrijven, vaak actief in de productiesector of andere secundaire sectoren. In deze bedrijven spelen medewerkers een belangrijke rol in het beslissingsproces rond sponsoring en giften, wat wijst op een grotere bedrijfsstructuur en een gedeelde verantwoordelijkheid. Micro-ondernemingen zijn in deze groep zeldzaam.
Sponsoring
De strategen leggen een grotere nadruk op sponsoring in plaats van traditionele giften, met een sterke voorkeur voor thema’s als sport en recreatie, onderwijs en cultuur. Sponsoring is vaak gericht op het versterken van de bedrijfsreputatie, en de sponsorbedragen liggen meestal lager. Zo ligt het typische sponsorbedrag van de strateeg op €300, wat minder is dan wat we bij een dorosnee bedrijf zien.
Giften
Voor giften kiezen de strategen opvallend vaak voor thema’s zoals cultuur en sport, terwijl sociaal welzijnswerk en gezondheidszorg minder aan bod komen. Giften worden bovendien minder vaak gedaan in geld alleen. Vaak is er ook sprake van materiële bijdragen of een combinatie van geld en natura. De bedragen voor giften liggen meestal hoger dan bij sponsoring en ze kiezen vaker voor grotere giftbedragen ten opzichte van de doorsnee kmo. Een gift van de strateeg is doorgaans €400.
Strategen zoeken naar samenwerkingen met goede doelen die het bedrijfsimago versterken en aansluiten bij hun visie. Ze hechten waarde aan transparante en betrouwbare organisaties. Ze zijn vooral op zoek naar kansen om hun sociaal engagement te tonen en hun naamsbekendheid te vergroten. Goede doelen die hen kunnen helpen dit te realiseren, krijgen de voorkeur. Wederkerigheid zoals zichtbaarheid bij evenementen of publicaties wordt gewaardeerd.
Dit persona is sterk gefocust op het strategisch inzetten van donaties en sponsoring om de bedrijfsgroei en zichtbaarheid te ondersteunen. Ze willen hun sociale betrokkenheid tonen, maar vooral als dit aansluit bij hun zakelijke doelen en imago.
Voor de strateeg staat het versterken van het imago en de reputatie van het bedrijf centraal. Het tonen van maatschappelijke betrokkenheid is voor hen vooral belangrijk als dit ook positief bijdraagt aan het bedrijfsimago. Daarnaast hechten zij waarde aan de authenticiteit van de organisaties die ze ondersteunen, maar dit is van secundair belang. Ook sluit hun geefgedrag vaak aan bij de missie en visie van het bedrijf, en de nadruk ligt op motieven die bedrijfsspecifiek zijn, zoals zichtbaarheid en het ondersteunen van de eigen bedrijfsdoelen.